Мотосалон в фактах и цифрах
Количество мотосалонов
Всего функционирует 3 мотосалона: 1 салон во владении в Новосибирске, 1 салон по франшизе в Екатеринбурге, 1 обособленный филиал во Владивостоке.
Уникальные предложения
– Доставка мотоциклов происходит на месяц быстрее, чем у любого другого конкурента.
– Кроме покупки мотоциклов из имеющихся в наличии, у клиента есть возможность заказать понравившуюся модель с доставкой и принять участие в аукционах, которые проходят в США и Японии.
– Каждый мотоцикл проверяется по фирменному чек-листу из 88 пунктов. Это тщательный технический осмотр и оценка состояния транспортного средства.
– С 2013 года введена бесплатная гарантия на купленные мотоциклы сроком в 1 месяц.
Иван Мальцев: «Перед принятием такого решения меня посещала мысль о том, что люди начнут возвращаться, требовать ремонт, и мы потеряем деньги. Но затем я решил, что раз мы и так помогаем клиентам с ремонтом, то много не потеряем, тем более людям будет приятно получить гарантию. К тому же о таком предложении можно написать в объявлениях и привлечь тем самым новых покупателей. Начали тестировать – в итоге возвратов было не так много, ремонт обходился недорого, и в целом маркетинговый ход сработал отлично».
– Интернет-продажи с презентацией мотоциклов по скайпу.
– За покупку мотоцикла, услуги сервиса и просто в рекламных целях клиенты получают фирменные брелоки компании. «Брелоки были заказаны на одном из заводов в Китае и обошлись всего по 12 рублей за штуку. Это партизанский маркетинг, бесплатная реклама. Я готов приехать на любую тусовку и раздать эти брелоки всем желающим», – говорит Иван Мальцев.
Стартовый капитал
35 тыс. рублей, которые были потрачены на покупку первых двух мотоциклов для последующей перепродажи.
Как быстро окупились вложения
Сразу. В первый же год было заработано 350 тыс. рублей.
Оборот компании
В месяц оборот составляет около 1,5 млн рублей. Оборот 2016 года – около 20 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Постоянные расходы – 112 тыс. рублей (интернет, связь, коммуникации, аренда, реклама и прочее). Переменные расходы в среднем составляют 300-400 тыс. рублей.
Ежемесячная чистая прибыль
300 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса
В 2013-2014 годы рентабельность была 60%, сейчас – 25-35%.
Инструменты продвижения
Размер среднего чека
200 тыс. рублей.
Среднее количество клиентов в месяц
15 клиентов.
Режим работы
С 9:00 до 19:00 без выходных.
Пик посещаемости
Суббота, воскресенье.
Сезонность
Сентябрь, октябрь, ноябрь – «мертвые» месяца. С декабря начинается увеличение продаж. Самые доходные месяцы – апрель и май. Летом постепенно продажи снижаются.
Персонал
7 сотрудников в штате.
Помещение
Отдельно стоящее здание, арендуемая площадь – 400 кв. м.
Конкуренция
В Новосибирске 8 крупных мотосалонов и 28 частных предприятий, в которых работы проводятся в гараже.
Целевая аудитория
Первая целевая аудитория – молодые люди 18-28 лет, которые покупают первый или второй мотоцикл; вторая – мужчины в возрасте 32-45 лет, которые отдают предпочтение серьезным и солидным моделям; третья – девушки 25-35 лет, которые покупают первый или второй мотоцикл и ориентируются на внешние его достоинства.
Начало бизнеса по продаже мотоциклов
Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру.
Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других.
Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса. Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками.
Основной ассортимент, который нужно будет закупить в самое ближайшее время, следующий:
- различные модели мотоциклов;
- противоугонные средства для транспортных средств;
- аксессуары для владельцев мотоциклов: перчатки, шлемы, налокотники, наколенники;
- одежда (куртки и прочее).
Закупка ассортимента должна производиться с учетом существующих тенденций и спроса. Необходимо закупать только сертифицированную мототехнику, качество которой подтверждается сопутствующими документами. По этой причине следует доверять только проверенным компаниям, давно известным на рынке.
Удержать покупателей и тем самым увеличить популярность магазина и его прибыль можно, включив в ассортимент запчасти для мототехники. Введение в ассортимент запчастей очень выгодно, поскольку любое транспортное средство время от времени нуждается в ремонте.
Штат для магазина, продающего мотоциклы, может быть не очень большим: вначале, при наличии торговой точки небольшой площади, достаточно взять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. В дальнейшем, при увеличении ассортимента и возможном расширении площади магазина, количество сотрудников должно быть увеличено. Кроме продавцов-консультантов, нужно взять в штат кассира, охранника и сотрудника для уборки помещения.
Чтобы активизировать продажи магазина, необходима будет грамотная рекламная кампания. Главными методами информирования потенциальных покупателей о появлении нового магазина будет заметная вывеска
При открытии стоит уделить внимание акционным предложениям, которые привлекут большее количество клиентов. Поскольку молодежь станет основной целевой аудиторией, преимущественный упор в рекламной кампании стоит сделать на интернет-рекламе
Так, обязательно создать удобный и информативный сайт магазина, на котором будущие клиенты смогут почерпнуть всю необходимую информацию и даже оформить покупку. К примеру, на сайте можно ввести услугу заказа товара, которого нет в стационарном магазине. Это увеличит популярность предприятия и привлечет большее количество покупателей. Независимо от того, будет ли магазин функционировать как стационарная торговая точка или только в онлайн-режиме, на сайте должны быть размещены профессиональные фотографии каждой единицы продаваемой техники и подробное описание каждой модели.
Мотоциклы: ассортимент, спрос и перспективы
Мотоциклы как вид транспорта имеют огромное количество преимуществ: они престижны, особенно в молодежной среде, и позволяют быстро и маневренно передвигаться на городских дорогах, что особенно важно для мегаполисов. Обслуживание мотоциклов более экономично в сравнении с автомобилем, а при соблюдении техники управления этим транспортом он абсолютно безопасен
На видео: Как заказать мототехнику из Японии
В последнее время рынок мототехники претерпел определенные изменения: в ассортименте представлены преимущественно японские, немецкие и итальянские модели. Каждая из существующих марок имеет свои особенности и преимущества, а также свою аудиторию. Для того чтобы бизнес стал успешным, стоит изучить существующие на рынке предложения и спрос для того, чтобы составить оптимальный ассортимент будущего магазина.
Мотоциклы относятся к достаточно дорогостоящей категории товара, поэтому, помимо ассортимента, нужно тщательно продумать ценовую политику магазина, которая должна привлекать новых клиентов. В целом, с учетом того, что многие профильные магазины предлагают в основном дорогостоящие модели мотоциклов, ценовой диапазон которых – от 200 до 600 тысяч рублей, стоит позаботиться о том, чтобы в ассортименте магазина были более дешевые товары. Так, если стоимость отдельных не столь мощных и ультрасовременных моделей будет начинаться от 50 тысяч рублей, это привлечет огромный контингент потенциальных покупателей, рассчитывающих приобрести мотоцикл эконом-класса. В ассортименте должны быть представлены и более дорогие модели. Можно даже предлагать индивидуальный заказ эксклюзивных моделей для наиболее требовательных клиентов.
На видео: Обзор продавцов подержанных мотоциклов
Сезонность будет одним из факторов, свойственных торговле мотоциклами: этот вид транспорта активнее приобретают с началом весны, а осенью темпы и объемы продаж зачастую снижаются. Это нужно учитывать, максимально стимулируя спрос в неходовые месяцы, к примеру, предлагая покупателям выгодные предложения, скидки, аксессуары в подарок и прочие акции.
Одним из важных качеств магазина по продаже мотоциклов можно назвать высокую себестоимость товаров, в связи с чем для начала бизнеса необходимы немалые инвестиции.
Продажа мотоциклов как бизнес
Поэтому обязательно предварительно составить бизнес-план, в котором будут предусмотрены следующие основные расходы:
- закупка товара для магазина – начальные затраты составят около 1,2 миллиона рублей;
- аренда помещения для торговли. Для оплаты годовой аренды понадобится в среднем 500 тысяч рублей;
- ремонтные работы, оборудование мотосалона всем необходимым – примерно 100 тысяч рублей;
- создание и обслуживание сайта магазина – около 30 тысяч;
- раскрутка и качественная рекламная кампания – 30-40 тысяч рублей;
- выплата заработной платы сотрудникам. Этот показатель может существенно отличаться в разных регионах и зависеть от уровня и престижа торговой точки;
- уплата налоговых отчислений. Этот показатель напрямую зависеть от будущих доходов предприятия и выбранной налоговой системы.
Составляя бизнес-план, обязательно нужно продумать уровень торговой накрутки, который будет иметь магазин мотоциклов. В среднем этот показатель составляет не меньше 30 % от стоимости в закупке. Таким образом, достигнув уровня продаж 10 миллионов рублей в год, можно добиться ежегодной прибыли в размере от 2 до 5 миллионов.
На видео: Как купить мотоцикл в Европе
Мотоциклы как бизнес в своем городе
Техническое состояние
Что менять, а что нет? Конечно, если вы ездите на мотоцикле, то даже в случае запланированной продажи не стоит отступать от регламента обслуживания мотоцикла, иначе это может сыграть злую шутку.
Думайте рационально, но не забывайте о безопасности. Например у вас подходит или подошла замена масла. Если вы собираетесь проехать еще 500-1000км то с заменой масла можно подождать (вряд ли покупатель поверит какой вы хороший и сменили масло), предоставьте это покупателю. Это же можно применить к фильтрам и свечам. Если через 1000км вы так и не продали мотоцикл, меняйте, никого не ждите. С колодками, цепью, звездами и резиной так не пройдет – обязательно замените, это ваша безопасность на дороге в первую очередь. В случае биения тормозного диска, вы можете отдать его на проточку, это не дорогая операция. Но не стоит эксплуатировать диск толщиной меньше допустимой и обязательно сообщите об этом покупателю.
Все посторонние шумы, скрипы и биения желательно устранить. Устранение некоторых из них требует специального инструмента, например замена подшипников или регулировка клапанов, но стоит не дорого. А лишний шум или скрип может отпугнуть покупателя или даст повод для серьезного торга.
Акт приема-передачи транспортного средства
Так же рекомендуется оформить акт приема-передачи (АПП далее в этом абзаце) мотоцикла с обязательным указанием времени. Никто не застрахован от ситуации, когда в день оформления сделки покупатель уехал своим ходом от вас, а потом в лучшем случае вам придет штраф, в худшем, за вами придут люди в форме. Опять же повторюсь я не юрист, но указывая в АПП время передачи мотоцикла вы страхуете себя, от всего что случится после этого времени с мотоциклом и новым владельцем. Например, новый владелец залетел под камеру на 5000р и отказывается платить, вы легко предоставите АПП в ГИБДД и оспорите штраф. Бывают ситуации в которых новый владелец на радостях отметил и сел пьяный за руль. А потом сказал что вы ему дали покататься, мало того что лишат прав его (если они у него были), так еще и вас, а доказать что это все было не так очень сложно. Ну и еще один пример напоследок. Новый владелец попал в ДТП или не дай бог убил кого-то, после чего покинул место ДТП. Он легко может сказать, что договор вы оформили через час после ДТП и в суде будет очень сложно доказать, что за рулем находились не вы. Подписать необходимо все страницы акта, во избежания подделки.
1) Во-первых, следует обратить внимание на возможные варианты продажи.
Озадачившись продажей, стоит поставить в известность близкий круг людей, возможно кто-то захочет купить мотоцикл. В современный информационный век необходимо разместить объявления на различных интернет-ресурсах, сайтах продажи техники
Особое внимание стоит обратить на мотобиржу MOTO.fm. Это специализированный мотопортал, где можно подробно рассмотреть и предоставить мототехнику разных моделей и видов, а так же продать все сопутствующие товары, например: мотоэкипировку, мотозапчасти, дополнительное оборудование и гаджеты, одежду для мотоциклиста и др
Мотоциклисты — это дружное сообщество, которые передают информацию моментально. Байкеры всегда приходят на помощь друг другу поэтому поместив объявление на сайте о продаже мотоциклов, список потенциальных клиентов максимально увеличивается. Так же стоит определиться с другими интернет-ресурсами, на которых можно разместить объявление.
Можно воспользоваться сайтами автомобильной тематики. Данный порталы предназначены не только для размещения объявлений о продаже автомобилей, но и мотоциклов, однако они не обладают тем самым тематическим срезом, ведь они подчинены одной центральной категории, категории авто.
Сайты бесплатных объявлений так же являются популярными площадками, где размещаются объявления обо всех продающихся мотоциклах и сопутствующих товарах, однако они не обладают нужными критериями для поиска и являются попросту свалками, где покупатель скорее всего Вас не найдет.
Как заработать на мотоцикл — лучшие варианты
Вне зависимости от цели (купить китайский мотоцикл или байк другой страны-производителя), вопрос решается одним из следующих путей:
Инвестиции. Если нет идей, как заработать на мотоцикл, используем главный принцип богатых людей — заставляем деньги трудиться. Речь идет об инвестициях накоплений с помощью депозитов, ПИФов, покупки акций и прочих направлений
Чтобы избежать потери средств, важно вкладывать средства в разные активы (диверсификация рисков).
Подработка. Следующий вариант — заработать на байк путем поиска дополнительной работы
Вспоминаем о хобби, которое может приносить деньги, к примеру, умение работать в фотошопе, вязать или писать статьи.
Продвижение по службе. Можно прийти к начальнику и потребовать карьерного роста или повышения заработной платы (при наличии такой возможности). Для этого нужно иметь обоснования и быть лучше коллег. К примеру, можно освоить английский язык, повысить уровень квалификации, реализовать несколько проектов и так далее.
Распродажа. Когда нет денег на покупку мотоцикла, стоит помочь себе продажей ненужных вещей из квартиры или гаража. Некоторые вещи можно подарить, если на них не находится желающих.
Рассрочка. Многие поставщики соглашаются продать мотоцикл в рассрочку. Особенность варианта заключается высоком первоначальном взносе и ограниченном сроке погашения.
Кредит. Не менее популярный вариант — купить байк в кредит. Перед оформлением сделки важно изучить условия потребительских займов и выбрать банк, предлагающий лучшие условия сотрудничества.
Выше рассмотрены способы, как накопить или заработать деньги на мотоцикл. Для реализации мечты можно подключить еще один вариант — привлечь деньги краудфандингом. Так, реализация мечты возможна с помощью sbordeneg.com. Требуется немного — создать страницу, рассказать людям о желании купить мотоцикл и попросить деньги на реализацию цели. Во многих случаях находятся люди, оказывающих денежную помощь. Нужно только попросить.
Как привезти мотоцикл из Японии?
Существует три способа:
- Вы можете поехать в Японию самостоятельно или попросить кого-то из знакомых, кто туда едет.
- Заказать мотоцикл с помощью посредников, которые специализируются именно на доставке товаров из Японии.
- Воспользоваться онлайн аукционами самостоятельно.
Онлайн аукционы Японии
Если вас заинтересовала возможность покупки мотоцикла в Японии, то вам стоит посетить три самых популярных мотоаукциона:
- BDS (http://www.bds.co.jp/);
- AUCNET (https://www.aucnet.co.jp/);
- JBA (http://www.j-ba.co.jp/).
Все японские аукционы объединяет отличное состояние техники, которую можно там приобрести.
Аукционные оценки
Существует пятибалльная шкала оценки состояния мотоциклов с аукционов Японии.
- 5 – новый мотоцикл или с незначительным пробегом.
- 4 – просто хорошее состояние.
- 3 – среднее состояние, незначительные дефекты.
- 2 – очень плохое состояние.
- 1 – нерабочее состояние, продается на запчасти.
Чтобы не разочароваться в своей покупке, лучше выбирать лоты, у которых стоит оценка 5 или 4.
Ценовая политика онлайн аукционов
Онлайн можно заказать и б/у мотоциклы. На самом ли деле так выгодно покупать мотоциклы через аукционы? Разберемся в этом.
Ценовое разнообразие на самые распространенные марки мотоциклов довольно обширное. Например, мотоцикл фирмы Yamaha можно купить, начиная от 3000 рублей. В частности, стартовая цена на модель YBR125 12000 рублей, а модель YBR250 будет стоить вам от 25000 рублей (стоимость доставки во Владивосток около 55000 рублей). Аналогичные мотоциклы в Москве можно купить за 95000 и рублей. Разница очевидна.
Тут представлены мотоциклы разных популярных фирм, таких как Honda (Honda CBR 400 минимальная цена 100000 рублей, в Москве аналогичный 325000 рублей), Suzuki (GSF 250 Bandit стартовая цена от 27000 рублей, аналогичный в Москве – от 90000 рублей), Kawasaki (Ninja250R стартует с ценой 22 000 рублей, в Москве – от 120000 рублей). Цена аукциона без доставки в Россию (средняя цена доставки с Японии во Владивосток около 55 тыс. рублей вместе с растаможкой).
Где заказать мотоцикл из Японии?
Купить напрямую технику с японского аукциона у вас вряд ли получится. Для того чтобы удачно совершить там покупку нужно знать очень много нюансов, которые зачастую постичь невозможно. Основная проблема это языковой барьер. Все сайты японских аукционов естественно на японском языке и неточный перевод может сыграть злую шутку с вами. Также некоторые продавцы могут отправлять товар только по Японии.
Поэтому лучше воспользоваться услугами посредников, поскольку у них большой штат сотрудников, как в России, так и в Японии, выполняющие конкретные обязанности. Одни занимаются непосредственно покупкой лота, другие доставкой по Японии и в Россию.
Страсть рождает предложение
На 3-м курсе университета Иван решил, что хочет выкупать, ремонтировать и перепродавать мотоциклы. Друзьями предложение принять финансовое участие в этом проекте было воспринято несерьезно, с ухмылками и сомнениями. И тогда накопленные самостоятельно благодаря всевозможным подработкам и стипендии 35 тыс. рублей стали стартовым капиталом для покупки первых двух мотоциклов. Продав первые, наш герой на вырученные средства приобрел новые, разобрал и вновь предложил потенциальным клиентам. Схема работала. В 19 лет он уже мог позволить себе ездить на любом понравившемся мотоцикле.
Иван Мальцев: «У меня было все, что я хотел. Я инвестировал в этот проект огромные временные ресурсы, приезжал домой в 2-3 часа ночи с руками, измазанными в масле по локоть. Ремонтировал мотоциклы – больше 1000 единиц (!) – своими руками, был главным механиком и экспертом в своей компании. Благодаря полученному опыту сейчас я смогу отремонтировать без специальных инструкций и пособий абсолютно любой мотоцикл, потому что знаю о них практически все».
В 2009 году Иван открыл в Новосибирске мотосалон MOTO-RR, затем запустил сайт, который обошелся в 20 тыс. рублей. На тот момент молодой предприниматель не верил особо, что интернет-реклама будет работать и эти средства когда-нибудь окупятся. Но спустя 1,5 года сайт занял топовые позиции в Яндексе и стал самым просматриваемым ресурсом в городе. Иван принялся читать книги, изучать техники продаж, проводить качественные маркетинговые программы – все это позволило уже в 2011 году продать 200 мотоциклов. Каждая реализованная единица приносила на тот момент доход в $1000.
Какой мотоцикл купить?
Мотоциклы по своему принципу имеют гораздо больше специализаций, чем автомобили. Каждая группа мотобайков разрабатывается для определенных условий эксплуатации, а также для определенных видов спорта и т.п. применениям. В автомире мы можем купить себе Mini Cooper S, который не смотря на свою городскую спецификацию способен спокойно проехать по грунтовой дороге и довезти вас до той же дачи.
Но если вы покупаете спортбайк и хотите отправиться на нем на дачу по изрытой колее загородной дороги, то не сам факт, что вы на нем быстро доедете (если вообще доберетесь) до вашего загородного дома. Если же дорога к вашей даче сплошная грязь, то вряд ли вам здесь подойдет спортбайк. Поэтому перед покупкой помните, сначала надо решить, какой вид мототехники вам необходим, и именно с учетом всех ваших потребностей. Если вы каждый день собираетесь ездить по проселочным дорогам, то конечно же о спортбайке нужно просто забыть.
Независимо от того, какой спецификации мотоцикл вы захочите себе купить, необходимо изначально провести исследование и желательно сразу нескольких моделей и брендов мототехники, которые доступны для приобретения в вашем регионе. Определите для себя сразу, в какой ценовой категории вы готовы купить себе мотобайк. Так же определите, кто будет обслуживать ваш байк – дилер, неофициальный технический центр или вы сами. От этого непосредственно будет зависеть, где вам нужно будет покупать мототехнику.
Кроме всего, изучите в сети Интернета с помощью определенных поисковиков все плюсы и минусы той или иной мототехники (мотоцикла), то есть, изучите различные форумы, отзывы на мотобайки на различных форумах и прочитайте о них обзорные тест-драйвы. Ваша первоочередная задача перед приобретением мотоцикла узнать о надежности данной мототехники, о ее проблемах и т.п. нареканиях или плюсах, с которыми вы возможно столкнетесь после покупки той или иной модели байка.
Если вы заметите в сети, что люди частенько жалуются на определенную модель байка, то есть например, заявляют о том, что с мотоциклом случаются постоянные проблемы,особенно по части генератора, то это явный намек вам на то, что приобретать эту модификацию байка не стоит.
Обращаем друзья ваше внимание на то, что многие тест-драйвы опубликованные и публикующиеся в сети, по большей части никогда не отражают того идеального субъективного мнения о котором хотелось бы услышать и прочитать. Во-первых, множество статей в Интернет это конкретная скрытая реклама товара, которая проплачена ведущими мото-фирмами для вирусного продвижения этого продукта в массы
Во-первых, множество статей в Интернет это конкретная скрытая реклама товара, которая проплачена ведущими мото-фирмами для вирусного продвижения этого продукта в массы.
Кроме того вы знаете, что вкусы и мнения людей не могут быть одинаковыми. Поэтому надо запомнить, что тот или иной обзор в сети лишь показывает частное мнение журналиста или специалиста, который проводил этот самый тест-драйв.
Так что помните, более предпочтительнее изучать все детально о мотоциклах на онлайн форумах посвещённых конкретно мотобайкам, где вы сможете увидеть множество отзывов реальных владельцев мотоциклов.
Еще один совет друзья: -не нужно покупать мотоцикл, который вам совсем не нужен. Вот к примеру, если вы не профессиональный мотогонщик, то вам не нужно приобретать супермощный мотобайк, а достаточно купить себе средний по мощности мотоцикл. Если вы не увлекаетесь мотоспортом, вам вряд ли будет нужен мотобайк объемом двигателя более 900 куб.см.(?) Даже если вы желаете или горите желанием стать обладателем такого мощного мотоцикла, вам все равно достаточно будет двигателя от 650 – до 900 куб.см.
Если вы водитель-новичок, то поверьте нам, что мощность – это ваш первый и конкретный враг. Ваша задача в первое время набраться побольше опыта в управлении мотоциклом.
Так же не стоит друзья покупать большой по своим размерам мотоцикл, так как из-за неопытности вам будет очень несподручно и неуютно управлять таким большим, тяжелым и мощным мотобайком.
Когда вы дорастете до чего-то большего, то вы обязательно сможете купите себе что-то более мощное и более достойное. Ну а пока не спешите и не переплачивайте лишние деньги за все те опции, которые вам как новичку вряд ли в первое время понадобятся.
Тюнинг
Возможно пока вы ездили и радовались на своем мотоцикле вы вложили не мало средств. К цене мотоцикла можно добавить стоимость тюнинга, а стоимость расходников нет.
При прочих равных, покупатель чаще выберет мотоцикл без тюнинга, который стоит немного дешевле. Поэтому рассмотрите возможность продать некоторые элементы тюнинга отдельно, а мотоцикл вернуть в состояние ближе к стоковому. Далеко не всем по карману выхлоп за пару тысяч зеленых.
Такие элементы, как подогрев ручек, клетка или стробы это скорее бонусы чем повод серьезно повысить цену. А что делать если такого мелкого тюнинга, которого сейчас из китая завались, очень много на мотоцикле? Опять же попробовать вернуть в сток (можно продавать деталь и покупать взамен стоковую). В противном случае воспринимать это как конкурентное преимущество на рынке.
Так же рассмотрите возможность оставить часть тюнинга для будущего мотоцикла, если вы собираетесь его покупать. Тот же подогрев ручек, довольно универсален или номерные рамки или подножки или навесное оборудование: держатели, зарядные устройства.
Продажа мототехники: основа бизнеса
К категории мототехники можно отнести прежде всего мотоциклы и скутеры. Оба вида транспорта очень популярны и имеют определенные преимущества перед автомобилем – прежде всего это более низкая стоимость, простота оформления документов и возможность беспрепятственно перемещаться по городу даже в час пик.
На видео: Список самых интересных мотоциклов мира
Существует несколько способов продажи мототехники:
Тем, кто планирует заниматься дилерской деятельностью, предполагающей продажу мототехники, следует предварительно хорошо изучить техники и специфику этого направления торговли, получив достаточную теоретическую подготовку.
Первое, что нужно сделать будущему владельцу бизнеса, желающему заняться продажей мототехники любого рода – тщательно изучить этот вопрос
Важно разбираться в разновидностях и моделях мотоциклов и скутеров, уметь определять их качество и функциональность. Хорошо, если будущий учредитель бизнеса имеет опыт продаж или ремонта мототехники
В противном случае придется нанимать опытного помощника.
На видео: Мототакси в Москве
Решив заниматься торговлей мототехникой, необходимо определить спрос, действующий в этой области, а также разобраться в существующих предложениях. С учетом этих факторов следует продумать, каким будут ассортимент будущего магазина и форма его работы. Так, в ассортименте магазина мототехники должны быть представлены различные модели мотоциклов и скутеров, а также запчасти для них. Желательно предложить потенциальным клиентам и аксессуары для их транспортных средств. Таким образом, имея в продаже не только мототехнику, но и все, что необходимо для их обслуживания, можно тем самым удерживать клиентов, обеспечивая себе большую прибыль.
На видео: Как заработать на перепродаже мотоциклов
Как начать свой бизнес на мототехнике: идеи, предложения
Планируя этот вид бизнеса, следует не забывать о том, что для закупки товара потребуются немалые инвестиции, кроме того, продажа мотоциклов и скутеров наиболее активна весной и летом, тогда как в холодное время года этот рынок не столь интенсивен.
Обязательно еще до открытия магазина рассчитать уровень окупаемости и рентабельности будущего предприятия. В этом поможет опыт других предприятий. Так, согласно практике владельцев мотосалонов, при правильном планировании бизнеса и тщательно продуманных вложениях, установив минимальную наценку на товары, можно добиться годовой выручки в размере 17-20 миллионов рублей. Таким образом, за вычетом всех затрат минимальная чистая прибыль за год составит 4 миллиона рублей. Но для того чтобы добиться такого успеха, необходимы немалые стартовые вложения, которые могут составлять от 2 до 4 миллионов. С учетом всех затрат и потенциальной прибыли можно сделать вывод о сроке окупаемости предприятия, который в среднем составляет 1-2 года.
На видео: Заработок на прокате мотоциклов
